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石材業創牌內銷 主打復合板
作者: 文章來源: 瀏覽次數:2194  時間:2014/1/23 21:19:00 

 中國建材網石材復合板,簡言之就是將石材與陶瓷其他材質黏合在一起,具有石材紋路及拼圖美感的標準個頭復合板。此前,石材復合板以外貿為主,但近年來陸續有多家南安石材企業開始以創牌的角度發力內市場,通過開設高端專賣店等方式,將石材復合板像瓷磚一樣帶到普通消費者面前。“由南安石企興起的這股石磚創牌熱潮,或將給整個石材產業帶來標準精細化的變革進程。”業界人士說。  

200家石企集體發力  

白利江,全國工商聯石材業商會復合板專業委員會秘書長,長期“駐扎”在南安。據他介紹,其實早在10年前便有企業嘗試石材復合板的生產,當時他們還需要用手工來完成石材與其他材質的黏合工序。經過10年的發展,現在幾乎所有企業都采取了自動化生產線生產標準化石磚。10年前,石材復合板行業僅有個位數企業,如今國內石材復合板企業已接近200家。  

“目前石材復合板行業仍處于萌芽期,銷售額還不及石材原板銷售額的2%。”白利江說,不過近年來石材復合板行業開始脫穎而出,成為石材業品牌運營和標準化生產的先行者。未來3-5年內,石材復合板有望撬動60億元的市場。  

南安是國內最早集中生產石材復合板的地方。起步初期,產品全部依賴出口,新東源石業、豪立石材等企業的復合板產品,銷往西班牙、意大利、德國、美國、澳大利亞、日本和韓國等發達市場。2006年至2007年,南安石材復合板引發了國內其他產區的跟進,湖北、北京、上海、山東、廣東等地的石企也做起了石材復合板生意。可是隨之而來的2008年國際金融危機卻逼退了許多沒有創牌意識的石材復合板企業,其中當然也有泉企的身影,可喜的是,泉州不少企業提前布局國內市場,停止或減少出口業務,拉升國內市場份額。如今多數相關企業的外貿出口僅占整體銷售額的20%。“盡管企業數量減少了,質量和產量卻提高了。”白利江說,進入國內市場后,石材復合板面臨傳統石材及瓷磚還有其他復合板、木地板的正面競爭,為了應對競爭,企業被迫在技術創新、產品創新和運營模式創新上摸索出一條新道路,也就是終端品牌化運營。  

標準化大批量生產  

近兩年,石材復合板品牌不斷涌現,特別是在大理石與瓷磚復合的細分品類—石磚中,更是殺出了多匹黑馬。卡斯唯諾、米洛西、施朗格、燕巢亞泰、尤菲米亞、豪庭等南安石磚品牌開始嶄露頭角。“與傳統石材和陶瓷產品相比,石磚的生產工藝更加復雜,如天然石材的加工只需4道工序,而復合板石磚需要十幾道,如果不能標準化就不能批量生產,這對行業發展非常不利。”白利江說。  

一些品牌企業已經嘗到標準化帶來的甜頭。卡斯唯諾策劃部經理張彩明說,卡斯唯諾石磚已經實現了標準化生產,并制定出一套標準化運作方案,設計師和消費者可以在“菜單”上直接挑選石材裝修方案。這樣做的好處是改變以往坐等客戶的情況,石材供應商可以主動出擊,將設計出來的產品推廣給設計師和消費者,實現如同瓷磚一樣的批量化生產。  

為了推動石材復合板行業的標準化進程,2007年,超薄石材復合瓷磚的石磚行業標準出臺;2008年,這項行業標準升級為國家標準。更值得一提的是,與以往的單一產品性能標準不同,國家石材質檢中心這陣子正在研究制定一個系統化的行業標準,該標準將涵蓋石材復合板生產加工的工藝流程、規格尺寸、外觀質量、包裝運輸方式、產品養護等內容,將使石材復合板的生產與銷售連成一個整體,減少行業亂象。“毫無疑問,該標準出臺后,將有利于石材復合板企業加速品牌推廣。”白利江說。  

盯上豪宅高端市場  

日前,卡斯唯諾號稱規模最大的5000平方米的體驗館開張了,其總經理呂少友,這個海歸的“創二代”邁開了他強力角逐國內市場的步伐。卡斯唯諾是宗藝石材旗下的石磚品牌,作為一家經營20多年的傳統石材企業,宗藝石材原本和多數石企一樣,來料加工,坐等設計師與工程施工隊的選料。2010年,少東家呂少友留學六年后回國,帶來了國際上大理石有限資源的標準化應用的新概念。去年第一塊卡斯唯諾石磚問世,為了實現差異化的高端定位,他們一改原本行業中流行的2至3毫米大理石的標準,將大理石表面的厚度提升到5毫米,增強了大理石材質的表面磨損能力。  

不難看出,南安數家石磚品牌的市場定位上都瞅準了豪宅高端市場,比如卡斯唯諾的“復興石藝·定義品位生活”、新東源的“再定義豪宅、再定義設計”、尤菲米亞的“讓豪宅更懂生活”等。每平方米的石材復合板雷同的定位是否會導致高端市場的同質化競爭?尤菲米亞石磚總經理劉旭臻此前接受采訪時認為,目前石磚行業內的幾家品牌企業競爭還不充分,反倒是與傳統石材及高端定位的仿大理石瓷磚競爭更為激烈些。  

據了解,雖然企業的銷售定位上都瞄準豪宅,但是各自的經營戰略卻依然強調差異化。卡斯唯諾緊抓石磚所針對的高消費階層的生活方式與習慣,加快建設體驗式專賣店,把部分展廳建成會所式建筑,加快經銷商的布局,明年他們的目標鎖定是國內100家專賣店。“一個經銷商經營一家專賣店。”相關負責人強調,專賣店強調的是精耕細作。新東源旗下品牌米洛西是最早進行品牌運營并深耕國內市場的企業,在5年的品牌沉淀下,米洛西已在國內一、二線城市建立了80多家專賣店,甚至把專賣店體系延伸到國際市場。新入市場不久的尤菲米亞,則針對石磚品牌扎堆一線城市的情況,選擇了“農村包圍城市”路線,企圖避開與其他品牌在一線城市的競爭。而在產品研發上,盡管都是大理石復合瓷磚,但在工藝和外觀設計上大有不同。呂少友說,將來卡斯唯諾不排除會將水晶嵌入石材表面的可能,尤菲米亞則已經在嘗試將石材與竹木材料進行復合,并開發出具有保溫功能的石材復合板,而施朗格則在玉石透光板上保持獨有優勢。白利江說,目前大理石復合瓷磚的石磚產品在市場上占據了70%的份額,未來,隨著生產技術的成熟,大理石復合鋁塑板、木材、蜂窩板、玻璃等材料的產品也將進入量產階段,這意味著,石材復合板行業將進入更深層次的產業細分,設計師、消費者的選擇將更加多元化。  

帶動石材產業升級  

為了體現自己的高端定位,日前卡斯唯諾將香港著名設計大師梁景華、臺灣豪宅設計“教父”杜康生請到了南安。據稱,此前一直習慣于運用石材原石裝修豪宅的他們也是剛剛開始認識石磚的優勢,比如穩定性更好,比如施工更便利,比如可選擇的花色更豐富等等。“廣東也有很多企業在石磚的標準化運用技術上領先,但是泉州的企業在量化方面走得更快。”參與卡斯唯諾體驗館設計的設計師說,與傳統的石材相比,石磚的標準化供應更便于消費者的認知與施工的便捷。在卡斯唯諾的體驗館內可以看到,大理石的地面就是由規格為600mm×600mm的水刀拼花板鋪貼而成的。“如果采取傳統的大理石鋪設地面,這么大的體驗館地面可能需要裝修至少兩天時間,可是由于實現了標準量化施工,工時可以縮短到兩三個小時,施工隊就像鋪設瓷磚一樣把石磚直接拼裝。”呂少友說,他們的標準化不僅體現在生產環節,還延伸到產品配套上,他們會提前為設計師們量身定做多款產品配套方案,這在傳統石材界是很難見到的。未來他并不會放棄原有的傳統石材生產,即將原石供應與石磚結伴在專賣店里展示,方便設計師及消費者選擇。  

“石材的資源是有限的,隨著行業的發展,標準精細化運作將是整個行業的未來趨勢。”英良石材董事長劉良說。業界透露,對于傳統石材產業而言,設計師是不容忽視的客戶資源,得到他們的認可便能在業界打開知名度爭奪市場。此前傳統石企雖然也通過會所、體驗館等各類形式開始走上國內創牌之路,但是受產品使用過程中的定制化約束,他們的主要客戶還是來自于工程及設計師。如今針對施工便利性提出的標準量化的石磚產品,大大方便了設計師的設計與施工,只要產品質量過硬,消費者能夠逐步接受,同樣定位“高端大氣上檔次”的石磚將很快便會對傳統石材產業帶來沖擊。業內人士大膽預測,這種沖擊將帶來整個行業標準精細化生產的革命。  

標準化生產并不能簡單地視為自動化生產線,或是體量個頭大小一致性的加工過程,而是貫穿礦山開采到物流、加工及銷售的整個產業流程的精細化管理。現有的石材企業受制于礦山資源,尚難以實現量化生產,有時一種花色的大理石僅有幾十塊甚至幾塊之多,其稀有的價值導致不可能隨意切割,而有些花色奇特的大理石受制于礦山的開采難度,個頭很小,經常需要進行后期高水平的拼接加工成板。不過必須看到的是,以泉州南安企業為首的眾多石企近年來正頻頻出手搶占包括土耳其在內的眾多石材產出國的礦山資源。  

“一家店起碼需要十幾種的產品展示,就像服裝店的衣服一樣,肯定有些款式較受歡迎,有些則相對比較冷門。如何實現產品在各個不同經銷商把控的專賣店里的良性流通,確保暢銷品的后期快速生產反應等方面的問題,都將考驗企業的標準精細化運作體系。”業內人士認為,未來幾年由石磚創牌企業帶來的標準精細化生產流程將為整個石材產業的生產流程帶來改革。

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